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阿里巴巴升級誠信通全渠道服務中小企業

時間:2016-7-16 10:59:45來源:瀏覽:

阿里巴巴1688銷售服務部產品總監熊偉熠

 

    阿里巴巴B2B事業群旗下1688網站日前宣布,其擁有14年歷史的產品“誠信通”正式升級。在7月5日的誠信通升級巡回發布會上,阿里巴巴方面表示,升級后的誠信通將整合阿里生態資源,從社交媒體、LBS、搜索、大數據、辦公效率等企業全鏈路場景上提供矩陣式解決方案,使中小企業能夠借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播,獲得近十億級的巨大曝光量,從而獲取更多訂單。

 

    酒香也怕巷子深 誠信通升級帶來十億級曝光

    “誠信通”是阿里巴巴1688針對中小企業推出的會員制網上貿易服務,旨在為中小企業打造誠信標準、促進企業交易。自2002年3月推出以來,該服務已有近14年的經驗積淀,累計認證企業已超過100萬家,非認證企業用戶數近3000萬家。這也意味著全國7000多萬家中小企業,近半數在1688平臺進行交易,每70家企業就有一家通過誠信通的營銷服務獲取訂單。

    此次升級后,阿里巴巴將為誠信通會員打通諸如新浪微博、高德地圖、神馬搜索、釘釘、UC瀏覽器等多個資源。公開數據顯示,目前新浪微博月活躍用戶達到2.36億、UC瀏覽器月活躍數超過1.6億、高德地圖用戶數已經突破5億、釘釘入駐企業數突破150萬家,預計年內達到450萬家……因此,升級后的百萬會員企業不僅可輸出誠信通的標識、認證、信用,增強企業實力展現,還能借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播,獲得近十億級的巨大曝光量。

    “中小企業最大的問題在于對外營銷能力比較弱,無法對潛在客戶進行有效觸達! 阿里巴巴1688銷售服務部產品總監熊偉熠表示,這兩年隨著國內外經濟形勢的變化,大量中小企業的訂單少了很多,尋找訂單對很多企業來變得越來越困難!暗覀円部吹胶芏鄼C會,雖然傳統渠道的大訂單少了,但是碎片化、個性化的訂單卻越來越多,所以我們想要通過升級賦能平臺上的企業,讓那些有實力、有誠信的企業享受多流量、多展示平臺、多營銷手段的優勢。走出‘酒香也怕巷子深’的窘境,挺直腰桿往前跑!

    在阿里巴巴1688與新浪微博互通的企業微博頁面上,不僅能夠看到誠信通會員的商品信息、社交化營銷內容,還能夠看到企業的信用評分和工商信息,這也使中小企業獲取訂單的能力進一步加強!皽刂菀患忆N售鋼管的企業,在開通企業微博后很快就成交了一筆30萬元的訂單。非消費品也能通過社交媒體達成交易,這是以前無法想象的!

    此外,升級后的誠信通會員可以在高德地圖上標注自己企業的位置,上傳工商信息、工廠實景照片等。在地圖里搜索該企業的名稱,會顯示企業的地址和對應的信用評分、相關資料,大大提升了采購商的信任度。熊偉熠介紹,與高德地圖打通后,采購商除了搜索目標企業,還可以搜索附近的誠信通會員企業!爸袊芏嗌a加工企業都會落地在產業帶里,在這個產業帶里既有生產主料的企業,也有生產周邊配套輔料的企業,采購商完全可以通過LBS找到供應鏈的上下游,提高了采購效率,這對交易雙方都是一種實實在在的幫助!

 

    線上線下全覆蓋 中小企業也能打造營銷矩陣

    “現在企業接軌互聯網已經過了單兵作戰的時代了,關聯營銷、合作營銷才是未來的一個趨勢。微博、高德地圖、釘釘、神馬搜索這些我們日常使用的應用,對我們中小企業打造屬于自己的營銷矩陣是非常有利的!标兾魈熘淳茦I總經理李昊做了一個大膽的預測。

    “2010年的時候,我們真實感受到了互聯網對傳統行業帶來的沖擊,因為線下市場越來越難做了,所以我們加入阿里巴巴1688平臺轉型做電商! 李昊介紹,當誠信通和新浪微博啟動合作后,天之源第一時間成為微博藍V用戶。

    “開通帶有誠信通標志的企業微博后,確實感受到了流量和人氣的提升,尤其是熱門榜單、酒水知識以及公司動態等內容的營銷,大大提升了公司的品牌影響力!备尷铌灰馔獾氖,當公司參加1688平臺的518大促時,發現從微博上來了很多用戶!拔覀冎鳡I業務是批發和分銷,微博上來的C端用戶,客單價一般都在200元左右。雖然客單價不高,但最后金額卻占據了總銷售額的20%左右,這已經是一個很大的數字了,而且是以前不可能產生的收益!

    佛山市有木有家居用品有限公司負責人賀林,對于李昊的大膽預測有著一樣的認同感。通過誠信通的多元化營銷方式,有木有家居僅博端就接了10多個訂單,還發展了三位長期合作的外貿客戶。興奮的他不僅在商友圈曬出了與客戶簽訂的合同,還向同行分享了自己的運營心得。

    開通1688誠信通會員的兩年多時間,有木有家居用品有限公司最大的變化是營業額從月平均10萬漲到了30多萬,從純加工為主的工廠轉變成了自主生產型的企業。賀林笑言,現在自己最大的麻煩是增長速度太快,生產量跟不上!盀榱私鉀Q這些問題,公司從300多方的廠房搬到了1000方的大廠房,還增加了生產線、打版人員與質控管理組!

    據了解,除了幫助企業增加營銷展示通路,誠信通還在建立的線下商圈,通過定期培訓,分享解決品和貨的經驗,使線下營銷本地化、精準化,實現了誠信通線上線下全網覆蓋。如今,誠信通線下商圈規模已經壯大到150個,每個商圈覆蓋100家企業。


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